前回の続きです
価額の決め方３方向
ところで、なんだかよくわからない物の値段を決めるとき、あなたならどうやって決めるでしょうか。
価格の決め方と同じ２方向
いわゆる「原価」がいくら掛かるかどうかから考えるでしょうか。
または、類似商品の相場や過去の取引実績をみて、そこから決めるでしょうか。
実は、この２つの方向は、価額の決め方の２方向になります。
１つ目は、かかる原価から価値を考えるという方法で、「コストアプローチ」なんていう言い方をします。ただ、この手法、雑な言い方をすると、「原価★円でできるものなんだから、価値も★円だ」という、原価厨みたいな発想なんですね。今後解説しますが、だからこそ、この手法はそのままで採用されることはなく、修正がされます。
２つ目の類似商品や過去の取引実績から判断する方法は、市場に判断を委ねるということで「マーケットアプローチ」なんていう言い方をします。
別方向の「インカムアプローチ」
もう一つの方向は、一般的な値段の決め方とは別になります。生み出す価値から逆算するのです。
たとえば、毎年１０万円ずつ、１０年間お金を生み出し続ける「金のなる木」の価値、あなたならどう判断しますか？
１０万円×１０年間ですから、１００万円でしょうか？
いえいえ、今すぐ手元の１００万円を払って、最終的に（しかも本当に収穫できるかわからない）１００万円が手に入るかもしれない「金のなる木」を１００万円で買う人なんかいません。
将来手に入るお金にすぎないからこそ、多少の割引をしなければ買ってもらえません。
そんな感じで、「将来お金を継続的に生み続けるものの現在の価値を割り出す」というのが、インカムアプローチという手法になります。
それぞれのメリット、デメリットについては、次回解説します。
弁護士 杉浦智彦